Virales Marketing, Guerilla Marketing, Empfehlungsmarketing, Social Media Marketing … zum Einsatz im B2B-Business: Passt das eigentlich zusammen? Und ob! Hier gleich mal 10 Gründe, die das unterstreichen:
- 84% aller B2B-Kaufentscheidungen werden heutzutage durch Empfehlungsmarketing (word-of-mouth), 46% durch Social Media Informationsquellen beeinflusst (Quelle: Forrester Research, 12/2010). Das zeigt, wie sich das Informations- und Entscheidungsverhalten im B2B-Business verändert hat – ein zeitgemäßes B2B-Marketing muss dies berücksichtigen.
- B2B-Werbung hat keinen Akzeptanzbonus: B2B-Anzeigen werden genauso wenig betrachtet, klassische B2B-Onlinewerbung genauso selten geklickt, wie ihre B2C-Pendants.
- Gerade Social Media Tools bieten dem B2B-Business neue Möglichkeiten der Kundenansprache und Kundenbindung (Stichwort: Crowdsourcing, Corporate Blog, Corporate Wiki oder Twitter/Facebook als B2B-Support-Kanal).
- B2B-Marketing nutzt zwar eigene Bühnen, folgt aber prinzipiell den gleichen Regeln wie B2C-Werbung.
- Viral Marketing, Guerilla Marketing & Co. sind wichtige Vehikel für eine Pressearbeit, die üblicherweise nur „schwere Kost“ zu vermitteln hat (Finanzthemen, Me-too-Produkte, Personalentscheidungen, Jubiläen o. ä.).
- Virales Marketing findet im B2B-Business einen optimalen Nährboden, denn die Netzwerkstruktur ist homogener als im B2C-Bereich (man bewegt sich auf den gleichen Konferenzen, nutzt dieselben Informationsquellen und wechselt innerhalb der Branche) – insofern ist eine bessere Potenzialaktivierung möglich.
- B2B-Marketing hat sich über Jahrzehnte wenig verändert: Gerade weil das so ist, bestehen besonders gute Chancen, aufzufallen und sich zu profilieren.
- Die Angst, nicht seriös genug zu agieren, ist unbegründet: weil man die Gradation einer spektakulären Aktion selbst bestimmen kann.
- Im B2B-Business arbeiten “ganz normale” Menschen, die über die gleichen Witze lachen, in ihrer Freizeit auch Soziale Medien nutzen und sich genauso freuen, wenn sie einmal etwas unterhaltsamer und involvierender angesprochen werden.
- Wer sich als modernes Unternehmen präsentieren will, muss auf zeitgemäße Kommunikationsinstrumente setzen.
B2B-Marketing: unser Service-Portfolio
- Media Monitoring im Rahmen des B2B-Marketings
- Entwicklung und Umsetzung von Social Media-Strategien für die B2B-Ansprache (z. B. via Facebook, Twitter, Youtube & Co.) inkl. Social Media Policy/Social Media Governance-Aspekten
- Entwicklung und Umsetzung von Lösungen für die interne Nutzung von Social Media
- B2B-Crowdsourcing/Open Innovation: Konzeption, technische Lösungen, Moderation, Management
- Corporate Blogging
- App-Lösungen im Rahmen der B2B-Kommunikation
- Kreative Messelösungen: Event, Bewegtbild, technologische Lösungen
- Inhouse Workshops zu B2B-Marketing Trends (respektive B2B-Social Media Marketing)